Sconto alto: sai che è un arma a doppio taglio?
Sembrerebbe che io sia impazzito a dirti una cosa simile, vero? C’è qualcuno che ti vuole fare un regalo e ti sto convincendo che sia meglio non accettarlo.
Esatto.
Un po’ come le famose caramelle dagli sconosciuti: non vanno prese.
Ok le caramelle dagli sconosciuti non vanno accettate e siamo tutti d’accordo, ma perché non dovresti fidarti, se qualcuno che fondamentalmente vedi davanti ai tuoi occhi, ti fa un regalo troppo grande?
Lo so, anche se prendo il più ricco del mondo e gli prospetto di risparmiare per qualcosa che sta comprando, sicuramente non si tirerà indietro.
A chiunque fa comodo risparmiare due soldi, specialmente se parliamo di un viaggio un po’ costoso per il quale abbiamo lavorato un anno intero.
Proprio qui ti volevo!
Eggià eggià! E’ questo il punto critico. Hai lavorato un anno intero per qualcosa che ti sei strameritato e vorresti che quando arrivasse l’ora X tutto fosse perfetto.
Tutti i servizi devono essere al posto giusto, tutto deve filare liscio perché è il tuo momento magico: volo, trasferimenti e servizio in hotel. Tutto impeccabile.
E per far si che tutto sia impeccabile che succede? Bisogna opzionare i servizi giusti che comunque, volente o nolente hanno un costo.
Stampatelo bene in testa: NESSUNO TI REGALA NIENTE.
Facciamo un passo indietro…
Torniamo al momento di quando hai prenotato la tua vacanza. Hai sentito qualche agenzia, ti hanno fatto alcune proposte e la scelta si è ridotta a due competitor.
Quasi tutto equivalente, più o meno. Chi sceglieresti?
“Quello che mi fa lo sconto più alto!” mi dirai.
Posso darti ragione ma solo per il semplice fatto che non sai cosa si possa nascondere dietro ad uno sconto.
Ora apri bene le orecchie, è importante
Perfetto, prenditi tutto il tempo che ti serve perché sto per darti un consiglio vitale.
Non dovresti scegliere colui che ti fa lo sconto più alto per tutta una serie di motivi che sono i seguenti.
1- Lo sconto non è sinonimo di serietà. Se prima ti vendevano qualcosa a 100, perché ora te lo stanno dando a 90? Posso capire 99, lo si fa per dimostrare al cliente che gli si vuole andare incontro quasi come gesto bonario, ma 90, non è proprio il caso. Se ti stanno vendendo a 90 qualcosa che prima in una situazione di normalità avresti pagato 100, significa che hanno provato a prenderti in giro.
Compreresti da qualcuno che vuole prenderti in giro?
2- Chi ti fa lo sconto, in un modo o in un altro deve guadagnare e non tenterà di venderti qualcosa per rimetterci. Quindi da una parte o dall’altra deve far uscire il suo margine.
Come fa per far uscire il suo margine? Va a tagliare sui servizi che ti sta proponendo senza che tu te ne accorga. E dopo che hai aspettato un anno per la tua vacanza, vuoi partire con il rischio di ritrovarti con “qualcosa” a metà? Io no. Se tu te la senti fai pure.
3- Chi ti fa lo sconto disperato pur di vendere è probabilmente alla canna del gas. Ha bisogno di soldi da far girare, per pagare partite con i vecchi fornitori ed evitare che gli taglino i rubinetti.
E se poi il giochino si incastra e il nostro caro amico è costretto a chiudere i battenti, vai tranquillo che chi ci rimette sei tu.
4- Ultimo ma non meno importante, se il tuo agente viaggi si riduce il margine fino a rasentare lo zero, poi se ne fregherà di te una volta che sarai partito. Nella sua testa riecheggerà l’adagio: “Tanto non c’ho guadagnato niente, fatti suoi se gli succede qualcosa!”, quindi se ti dovessi trovare nella condizione di aver bisogno di aiuto, a chi chiederai adesso che il tuo faro guida si è spento?
Pensaci bene!
Ecco quindi, finalmente avrai capito perché è importante non chiedere ma soprattutto non accettare chissà quali sconti.
C’è una complessa serie di dinamiche e di equilibri che uno sconto troppo alto potrebbe mettere in profonda crisi.
Quindi, di fronte a due professionisti, uno dei quali sconta anche la madre pur di vendere, mentre l’altro rimane fermo sulla sua posizione, adesso avrai capito chi scegliere, se non altro per via del fatto che così avrai soprattutto modo di pretendere che il tuo servizio sia completo e fatto a regola d’arte.
Quindi credo tu abbia facilmente capito perché le caramelle da uno sconosciuto non dovresti prenderle, specialmente se di mezzo c’è la tua vacanza.
Lo sconto è un arma a doppio taglio.
(Se ti è piaciuto questo articolo potresti leggere questo che parla di supermercati che vendono viaggi a prezzi molto bassi. Occhio…)
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